主持人：各位网友下午好，今天我们有幸请来了今日资本的总裁，中国最优秀的投资家之一的徐新女士来到雅虎的嘉宾聊天室和各位网友见面，谢谢各位网友的支持。

今日焦点： • 西班牙焚鞋事件反思：海外华商撞上民间壁垒 (图文) • 刘亮这半年：平民少年一夜成名后的生活 • “秘书长”成腐败案高发人群-王道生落马轨迹 (图文)

· · · ·

　　因为今天的互联网行业有很多的机会，徐总在这个行业摸爬滚打的十多年，徐总在这方面了一些问题，因此她的见解也不能深。我们想请问徐总，您当初在开办中华英才网的时候是抱着怎样的一种心态，比如说我们可以和您分享一些经验，先请您和网友做一些沟通吧。

　　徐新：大家好，首先这次我想和大家讲一下，我们这次赞助这个《赢在中国》节目的来由，首先大家看到这个消息，这个节目还是鼓励创业的一个节目，而且拿出来的将近还是非常可观的，大奖是3200万，我们为什么会赞助这个节目呢，我觉得有两个主要的原因，一个就是说，其实今天中国最需要的是什么，我觉得就是企业家。现在创业也是一个非常好的机会，我们到国外也经常去看，包括欧美和香港，台湾也好，就是大的行业已经被大的玩家占领了，你压在那个环节成气侯还是比较难的。而中国还是刚刚开始，很多行业还是一个跑马圈地的时代，所以这个是时候你跟大的玩家起步是一样的，他们没有的你也没有，所以我觉得这是一个创业非常好的时机。很多行业新兴，给我们创业者创造了很多了市场。所以创业是一件非常光荣，是很艰辛，但是也很光荣的事情。这是一个原因。所以我觉得这个节目很好，所以我们愿意赞助这个，提倡一种创业的精神。

　　第二个我觉得中国很多能干的人都在打工，我就觉得如果这个人创业的话一定是个好料子，他们就是怕失败，包括亚洲和中国的文化，害怕失败是很典型的，跟美国不一样。中国人觉得失败一次可能抬不起头来了，他这个文化是比较含害怕失败的一个问题，所以以后中国鼓励这个创新文化的化，首先要从心态上解放。不要害怕失败，我跟我的好多朋友讲，现在是创业的好机会。你想想看你的UP SDIE是什么，打工的机会有的是，创业的机会是千载难逢的，如果你觉得这个机会很好，不用太多，可以先试一下。我们联合搞的这个《赢在中国》就是给千千万万想创业的人，我们出钱让你来尝试，我觉得这个也是一个很好的机会。希望大家来试一下。

　　主持人：你原来投资《赢在中国》中国这个项目，以投资人角度来分析的话，你觉得这个项目的收益有哪些？还想请您给网友介绍一下，现在的报名人数和进展情况。

　　徐新：这个节目会在5月份启动，刚刚和中央台拍摄节目叫《找钱》，包括我是代表风险资本的还是蒙牛的牛根生，还有一些搞创业的专家和政府官员一起进行的座谈。我觉得这个是很不错的，当时也从参赛选手里面选了20几位，他们都有很好的发言。他们5月份开始正式在电视上播出，第一集是《找钱》，第二集是《找人》，当让你讲十分、十五分钟的时候你怎么去打动人家。据我们了解，浙江的都市报就收到4000多名报名的人了，大家还是很踊跃的。

　　主持人：还有全国各地这么多的人才参与到这个项目当中，最后拿到风险投资的就是那几个人，有很多也很有本事的人就落选了，请问中华英才网有没有针对落选的人采取一些措施，比方说帮他们推荐一些更合适的职位？

　　徐新：中华英才网这次CCTV整个做《赢在中国》节目的唯一的报名网站。所有的报名都要中华英才网来，所以我们扮演一个非常重要的角色，因为这么多人报名不可能每个人都做面试的，初步的是海选，电脑积分的。还和心理学专家做了一个测验，开什么性格跟适合创业。我觉得大家把这个应该看成是个表达自己，锻炼自己的机会。因为这个是淘汰赛，这是非常残酷、无情的，这对你的心理是一个非常好的测试。就算是失败了也发现自己的不足在哪里，在这个过程中你可以更清楚的认识自己的能力和潜力。我觉得这个比最后拿到500万还是1000万更重要，就是参与的过程还是比较有意思的。不知道你们看过美国的一个节目，那个节目是人性的一个大暴露，就是你是什么样的人，在那个节目中你是完全暴露的。大家说你不好的时候，你怎样给自己辩解。如果在座的人最后没有拿奖，但是可以闯进第四轮、第五轮也是很好的结果。

　　主持人：目前来说的话，中国互联网的发展已经进入了一个遍地都是黄金的感觉。有很多的机会，特别是网站今年会有大量的兴起，对于个人想涉及互联网行业的人，徐总您对他们有什么点评？就是他们在创业当中会有那些机会和风险？

　　徐新：因为我们是负责风险投资，所以我们对考察投资企业主要是三个方面，一个是投资行业和模式，第二个是投资企业家跟创业者，第三就是帮助他们成长。从第一点角度来讲是，我们还是很看重这个行业的。第一是他能不能做大这个行业。如果这个行业本身判断下来是不能做大的，呢我们就没有必要花费这样的精力。如果这个行业本身有发展，我们会投入的。第二个是看这个门槛，第三是持续发展。我们可以找到一个企业可以给你百分之百发展的企业不是很难的，中国的竞争特别的激烈，如果你做一个CEC也好，很快有一百个会来COPY你的。这和中国消费者的特点有关系，如果消费者也这个心态的话，那这个就不可能有好的结果。

　　我们要看到一个品牌的知名度，还有用户群，我们比较喜欢商家和用户群非常直接。对它的价格有影响，对它有拉动，比如我们以前投的网易就很好，它的模式是比短讯好的。短讯的个人不知道谁给他做的服务，像是这种的话对客户的影响力对品牌的影响是很有限的。每个用户只花几块钱，这个是大的客户。我们希望看到品牌知名度，而且用户群可以受你直接的影响。这个我觉得很重要。

　　第三个我们觉得还是企业他要有一个制度和文化，很多小的企业也没有什么之制度和文化，但是他愿意学习，他可以建立这个制度和文化我觉得这是很重要。还有选企业家也很重要的，对创业者各话有什么建议，我觉得找人是很难的，找到一个好的核心团队其实是很艰难的。因为好的人才妖魔自己当老板，要么帮大的跨国公司打工，这是一个很现实的问题，他为什么要帮你一个小的公司来打工？如果几个人能干，把团队拔起来，如果几个创始人比较能干，这是非常重要的。而且创始人的股份不能都一样，如果都一样会打架，谁也不服谁，应该有一个人相对股份大一些，他说的算。这个CEO如果说的不算这个公司一定做不好。比如三个同学一起创业，有个头，他的股份稍微多一些，这就可以达到一个平衡。

　　我们还是比较喜欢对管销售的人适合做CEO，因为中国不是技术创新的国家，而是技术运用的国家。或者是在应用上做一些改动，所以这个对市场的逐决，如果CEO是市场销售出身的可能会做的好一点。对市场把握的很好。像是联想一开始做也是做代理的，做的很好啊，都是从用户那边出来的。

　　主持人：目前有一些刚毕业的学生，可能想到退学创业，或者刚毕业过后，不屈打工除去做一些自己的事情。前一段时间有人说了一句话，世界上只有一个比尔盖茨，建议学生出来老老实实的打工，因为现在大学生在社会上竞争的比较激烈，学生的就业情况比较困难，我想听听徐总您对目前大学生走入社会，选择行业，或者是创业的话你对他们有那些比较好的忠告？你会反对他们创业吗？

　　徐新：我觉得这个要看个人的性格我觉得些个决定人的一生。所以他的性格是什么样的这很重要，不能说是一个模式的。丁磊的很有道理，创业的奉新很高的，成功的概率很低的，看你的性格是什么样的？还有的人天生不适合当打工仔的，性格我觉得是挺重要的。还有一个是眼光，我觉得你的商业眼光，判断能力也很周期。创始阶段是一个很好的idea，用牛根生的话从小就就要当孩子头。第三我觉得跟坚韧不拔的性格有关系。

　　主持人：现在有一些网友提问。

　　网友：您觉得目前在中国投资什么行业最合适？就目前中国的状况来说？

　　徐新：中国现在最令我们激动的是中产阶级的形成，这个就是他的钱有了他就要消费，你就跟着他走就可以了。95年的时候我在百富勤投挖娃哈哈，那个时候没有人和瓶装水的。现在瓶装水到处都是。还有就是中式快餐不是连锁的，永恒为什么能成功，中产阶级到了一个程度就要改变自己的生活方式。快餐店铺就要带起来了，数据表明，当人均国民生产总值到800元的时候，快餐就是一个行业。当时我们就抓住这点了。

　　网易的成功也是这样啊，家里都有孩子，小孩，又没有什么朋友，消费无非是唱歌，上网，我觉得还是要抓住他的生活方式。

　　主持人：目前这个网络上瘾，特别是网络游戏，使很多孩子会沉迷进去，不只有您对这个行业是怎样的态度？

　　徐新：我觉得这个网易丁磊做的还是比较好的，没有做那些东西，他还是一个长久发展的心态。

　　主持人：现在博客，社区等等的词非常火，有人说现在这些东西会分掉一些门户网站的流量。这种观点您是什么态度，如果您再投资一个网站的话，你会选择哪个方向投资？

　　徐新：我觉得这个博客现在炒股确实挺热的，我觉得有个问题，就是审美疲劳，就是每个都要宣扬自己，这是一个好的，但是话说回来，另一方面大部分用户是不是想看一个经过专业人士来做过的，就是审美疲劳的东西怎么解决，比如《超女》，如果中国欧二三十家搞这个节目，那你会不会听腻了？现在博客的流量要想超过新浪、网易和雅虎是很不容易的。我觉得博客还是要从用户身上找钱，为什么呢？你不是表达了自己嘛，那你就要付钱啊，你个人得到了好处，就要向个人去收费，如果在这上来找到了关切点，还是很好的。就是人这个动物和别人不一样，他需要表达自己，博客就抓住了这一点，但怎么把这个好处变成一个可收费的可发展的，在这个地方还没有突破点，至少在中国是这样的。最近我听说中国的一个很大的网站要菜园，这就是没有在收入模式上找对点，我们想把这个东西要持续发展，网站没有钱的话，这不是好东西，股东的时间和金钱都是有限的，所以我同意早期阶段对某个行业先进行投入，没有收入和利益没有关系，但从长远的家度讲一定要找到赢利点的。

　　网友：我想要拿到投资的话需要具备哪些条件？还有就是如何进行资本积累？

　　徐新：昨天我们也很广泛的谈了这些问题，在中央电视台。他们都谈了找钱的苦恼，我作为刚刚创始人的话，你要把自己的存款、身家放进去。一个企业家要创业的话，如果你相信这样事业。你要看他相信不相信这个事业，就看他放多少钱就可以了。第二个投资人是天使投资人，就是有钱的个人，不想我们风险投资，他是个人行为。一般投资、融资有几个方法，从个人的钱，到天使投资，当风险投资、到上市基本上这几个阶段。有的人拿报到钱可能是因为他们太小，当时我作为个人，就是一个天使投资人，那时候的风险是巨大的。当时的记忆只有两个。第一没有什么业绩可看，第二也不知道谁会赢。我有两隔判断，一个是对当事人看好，还有对生意模式的判断。那时候就投了大概是500多万人民币吧，然后慢慢才拿到风险投资这个钱，也是一步步来的。如果一开始的时候你觉得只有还很小，摸不到门的时候，你去找风险投资也很危险。如果你有一个特别好的创意还是可以的，但是如果只有一腔热血和创业的心，这个第一你就要把自己的身价拿出来，然后依靠天使投资人。这在美国是很多的，他有很多钱，他是输得起的。他对企业也非常的，他也了解体的个人。这个企事业没有什么业绩，行业也不知道的，刚刚兴起，还是跑马圈地的时候。所以平时有机会，和可能成为你天使投资人的人多打交道。

　　主持人：您被商业周刊评选为亚洲最具影响力人物20位之一。您是怎么评价自己的？

　　徐新：我在这个风险投资行业做了11年了，这个行业在中国还是很年轻，我也是最早投资风险行业的人之一了。摸爬滚打了很多年，也帮了一些企业成长，过程中我们比较荣幸的，投了十几个企业家，其中有三个已经变成了中国的100富商。当中也有很多的艰难，比如亚洲金融风暴，最困难的时候活下来了，第二个是互联网的破裂，还有SARS，这一路走过来，是有很多的低谷、风险。但是我们还没有死，第二我们又活过来了，而且做个更大了。我觉得有低谷是不可避免的。

　　主持人：在初期你是看中企业的增长还是利益的增长，有的网友说有奉新就有收益，跟赌博一样。我想问问徐总，你对风险投资以后的收益，比如您说投资一个新的项目，您更看重他的成长空间还是以后可以在他那里赚多少钱？

　　徐新：还是成长空间，我们希望能够做一些真的有品牌效应，可以持续发展的企业。我们的投资理念刚才也讲了就是投资行业，投资理念帮助他们成长。我自己觉得中国企业家也是很孤独的一个人群。所有的困难都会交给你来解决的，作为一个企业家不能把自己的问题跟所有的员工商量，或者和自己的家人天天说这个事。所以前一段时间一定是同甘苦共患难的，他可以分享他的困难给我们。我们也是很长期的，我们很多时候会再添钱的，很多公司我们都有这样的经历，很当都是再投钱的，那个时候别人不会理你。还有就是帮助他们建立一个企业制度跟文化，因为我觉得中国的企业家也好，创业者也好，他们很快就可以冲上去，但是要打一个基础是要花时间的，把一堆人找齐差不多就得9个月，再熟悉你的生意，差不多一年就没有了。一些年来人对数字比较敏感，这都是一个过程，还有财务治理，财务报表，这都是基础。一个企业发展的速度很快，企业家又很年轻，本来人手就不够，发展的痛苦是不可避免的。在这个痛苦的过程中我觉得作为我们风险投资者，和董事会成员我们对企业带来最大的帮助就是度过这个痛苦。第一把基础打好，把该请的人请到，在企业初级的阶段我们请人的分量还是多一些。然后再一步步的去实施，这个我觉得在初级阶段还是帮了很多忙的。把人找来，把制度建立起来。第二个压帮助企业家学会专心做好一两件事情。我一而再再二三讲，不管你多么聪明，你想干好所有的事也是不可能的，所以就找一二件事专心的做。我是特别强调，在你创业初级的阶段绝对不能做两件事，你专心的做一件事就好了。有很多人跟我们讲中国英才网应该做报纸，那我们怎么想也觉得这个报纸再好，这个是夕阳工业，而互联网是朝阳产业，事实证明我们是对的。

　　主持人：目前来说，中华英才网与智联还有前程无忧他们的区别有那些？

　　徐新：中华英才网最主要的还是招聘的效果比较好吧。我们曾经做了一个测试，就是把同样的企业，加入一个企业20个人同时放在这三家网站上，看谁收到的简历最多，中华英才网和51的数量是差不多的，但是从质量上来讲我们是好一些的。因为通过报纸找工作的人和通过互联网找工作的人他的素质也是不一样的。一个求职者可以测试一下，你登一份简历，看打电话给你的人有多少吗？

　　主持人：西部城市能够得到的支持有多少？因为现在经济不对称，富的地方越来越富，穷的地方还是很穷，就是比如甘肃我怎么能拿到风险投资？

　　徐新：第一自己先试水，第二找天使投资人，说老实话，这不像是硅谷，企业家之间可以天天见面，他找我们辛苦，我们找企业家也很辛苦的。我们想把我们的品牌传播出去。到网站上先递一份简历，这样就可以联系了。

　　网友：目前很当博客没有找到盈利点，民预见博客的经济人，就是网络上的代言人会出现吗？

　　徐新：好像已经有了吧，就是自己写的特别好的，博客是早就个人英雄的地方，给了他一个物体，就是写的文章特别好，很多人看到你，就会有很当人约稿。但这个不应该是一个很大的生意模式，生意模式应该是广大的，出名的毕竟是少数，应该是广大用户都愿意付，5块钱一个月啊，8块钱一个月啊。这是一个好的模式。

　　主持人：目前淘宝、阿里巴巴这样的公司帮助了很多中小企业和个人实心了创业的梦想，想听听您对电子商务对中国影响的评价？

　　徐新：我觉得电子商务应该卖给外国人，不应该卖给中国人。改变一个人的习惯是很难的，但是我看到一个报道说，现在在浙江、江苏有很多的个体户，一不小心上了美国的易辈，他在网上大量的卖，一个月做到两三千美元的收入。第一信用卡付出很容易啊，赚钱的问题就解决了。第二如果没有也不用担心，可以直接送过去。

　　主持人：还有一个问题，就是在创业的初期失败可能随时发生，有些人可能会一夜暴富，有些人可能把创业理解为是一种投机的心态，您对这投机和创业的区别有什么见解？

　　徐新：失败是必然的，成功是偶然的，创业是很艰难的事情，但是创业也很光荣。100个创业的人最后真正走到上市的是6个，可斤这个艰险，一路走来很多人会被淘汰掉的，但在中国会好一些，因为中国的成本很便宜，一个月的开销是在中国是二三十万美元就够了，有些创始人还可以不要工资。如果我中国的公司可能就一两年烧都烧不完，但是给外国公司一会就用完了，因为中国的劳动力比较便宜，你生成的时间就延长了。只要互联网泡沫在01、02年没死的现在都活的非常好。

　　创业成功是有共同的特点，第一是创业人的眼光比较好，就是生意头脑非常好。第二是带队伍的能力很强，第三就是坚持不懈和百折不挠。这个投机人是做不好的。企业家要成不以赚钱为目的，如果以赚钱为目的是做好企业家的。他一定是很热爱这个事业，他会感染别人的，他可以不计个人的报酬，不计个人的辛苦，这样才可以成功。这个我们花很多的时间和企业家做调查，就是为了这个。

　　主持人：目前除了网络经济之外，还有那么行业值得您去关注？

　　徐新：很多啊，这个不讲了是商业机密，只要抓住中产阶级就好了。

　　网友：北京现在的房价猛涨，这个也可能存在一些经济方面的问题在里面。您对这个房价的猛涨有什么观念？

　　徐新：我不是房地产的专家，所以我不做评论了。

　　主持人：像是淘宝、阿里巴巴这样的创业人，你想对他们有什么忠告？

　　徐新：因为我自己也经历过，互联网爆破，就是最低潮的时候，那时候压力最大，第二天开不出工资，没有办法向股东和员工交代，这个时候怎么安慰自己呢？我就跟自己讲，如果今天我就在地狱的话，我就不会再往下跌了，所以我这样安慰自己，将来不管往哪里走，都是通往天堂的地方。如果最坏的东西我可以承担，那我就坚持下去了，如果你能承受这些，你就坚持下去，如果不能承受就算了。这也是对自己的一个安慰，有的时候要想开一些，谋事在人，成事在天。我已经努力了，老天爷不成就我，那不是我的事，我觉得你做到这一点就够了，何必为难自己。

　　主持人：您当初自己出来创业时候，您的经验能否跟网友分享一下，您最记忆犹新的事情是？

　　徐新：我最初是今日资本吗，我还是很幸运的，但其中的艰辛也只有我知道。我觉得一开始生意模式要选对，不要因为我想创业但搞什么还不知道。还是要对自己想做的事情，要是自己喜欢的。创业是很艰难的事情，如果天天做的事情自己不喜欢，搞七八年是坚持不住的。所以热爱这个工作是很重要的。我为什么做风险投资，因为我很热爱这个工作，我很喜欢跟企业家打交道，爱好就是跟企业家聊天，看看这个模式你怎么可以作得好，别人怎么做的不好。这就是为什么我选择这个风险投资，我就是热爱这个行业，成功的概率很低，你必须热爱这个事业。第二天，你的心要比较宽，在财富上也要想得看，一开始企业家要占大股，控股权不要失去，还是要有一个团队，有一些股份，这样你就没有那么痛苦了，至少有人可以跟你分享。所以股权结构要打好。第三就是把最坏的想清楚，看自己能不能承受，比如给自己一个时间，就给自己两年创业，不成我就去打工，打工还是很容易找到的吧。《赢在中国》这个钱不都是我们出的嘛，没有让你付出身家吧。

　　主持人：您认为像以前的护林王泡沫还会出新吗？

　　徐新：泡沫还会出现的，说老实话，我现在觉得不是一个投资的好时机，但是是一个融资的好时机。

　　主持人：中华英才网作为《赢在中国》的合作方之一，将会采取哪些实际的措施来帮助节目制作后的创业者？

　　徐新：中华英才网是一个报名的网站，这个钱是今日资本出的，三家出钱一个是今日资本，一个是IDG，还有一个是软银的。我们赞助这个节目是为了弘扬这个创业的精神，实际上这个钱不是很多的，基本上一个投资项目都可以出到1500万美金，最少500万美金吧。我们需要拿这个抛砖引玉，希望鼓励更多的人来创业，这样我们可投资的企业就多了。

　　主持人：下面我们再来看一下网友的提问。

　　网友：我怎样才能保证我可以得到一个面试的机会来参加《赢在中国》？

　　徐新：他和大家是一样，需要自己好好表现。

　　网友：您认为目前中国互联网的精神是什么，是属于创业阶段还是守业阶段？

　　徐新：我觉得是“跑马圈地，舍命狂奔。”

　　主持人：还有问徐总您投资了这么多的公司，怎么有精力了解这些公司之间的利润分配？

　　徐新：最主要的是专注，我们不是什么都投的。我们第一投行业，第二投企业家，第三是帮助企业家成长。我们就六、七个行业，我们做了非常深入的行业的研究，每个行业里面几个主要的厂家我们都知道，这样的话对行业就很了解了。他刚才问的问题非常好，不能说什么都去干，那样什么都干不好，我们非常了解这个人，所以我们很专注。

　　网友：徐总您对除了网络经济之外，您对化工、机械、电子等行业会投资吗？

　　徐新：化工我们不投的，因为没有品牌效益。机械我们可以，电子有品牌的话我们也会考虑的。

　　网友：有一些饮料公司，您会投吗？

　　徐新：很有兴趣。

　　主持人：有些人以后参加节目可能落选，对这些人，你们会再给他们一次机会吗？

　　徐新：我月的《赢在中国》是一次练兵的机会，这个活动可以让你更了解自我，做企业家是很艰辛的，你自己是一个什么性格，你不试你怎么知道，如果你失败了你是不是还想创业，你的心告诉你你是不是一个创业者，你不服气的话你可以再来。还是不行的话你就可以去打工，那样也会过得很快乐。主要看你自己是一个什么样的人，但是给自己一次机会也是很重要的。老的时候想想年轻的时候想创业但是没有这个胆量会很后悔。但是如果你曾经尝试了，这就没有什么了。

　　主持人：那明年还会举办这样的活动吗？

　　徐新：会的。一个穷人通过自己的努力成功了，这种励志的创业是应该弘扬的。中国的企业家是很不容易的，能够摸爬滚打杀出来是很不容易的，我是很佩服他们的。

　　主持人：您觉得企业家和商人的区别是什么？

　　徐新：企业家还是想把企业做个有序的发展，他有个理想在里边。就是有一个人生的理想，这个理想比赚钱更重要。

　　网友：商业模式很重要，但是盈利模式也重要，有的行业商业模式很好，但是很长的时间看不到一个盈利。比如现在的博客和一些新兴的网络经济。您在很长时间的投资过程中，您有没有徘徊过？

　　徐新：我们看商业模式能否盈利看它最后是否成功。市场很大，不等于商业模式成功，我觉得初期我们可以抱着一个投资的观点，比如我知道这个行业是跑马圈地，免费的方法让他上来，达到40％后就开始收费，但是这个消费者愿意付费才行。这是一个点，比如像QQ就做的很好。很多人有做及时通讯但是没有他做的好。

　　就是说当时它的商业模式是不赚钱的吗？也不是，就是他知道我拥有这么多的用户，而且他们不会跳走，这就是有价值的东西，在这个东西上可以开发出可以赚钱的东西。

　　主持人：徐总有网友提问，他说他特别担心用计算机做海选，他会被淘汰掉。您能不能介绍一下中华英才网报名和录取的机制？

　　徐新：这个具体情况我不太清楚，有机会的话问一下我们的张建国先生。

　　主持人：很多网友很热切，都想报名参加到这个活动当中。我还想请您最后对我们的网友说几句鼓励的话。

　　徐新：好的。希望大家加油!希望在最终面试的时候我们可以见面。

　　主持人：好的，谢谢徐总,这次的访谈到这里就结束了。

　　徐新：好的谢谢，谢谢网友！